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    销售手段主要依赖百货商场、五交化商店、国营商业系统以及各级经销商。

    这些渠道占据主导地位，但效率较低，层层加价现象普遍。

    家电厂家是弱势群体，渠道为王。

    谁掌握了终端，谁就掌握了现金流，谁就有定价权。

    如果丁建国能把这个家电连锁搞起来，对兴科集团来说也大有好处，甚至可以说，是补充了兴科集团战略拼图里缺失的关键一角。

    第一，这是兴科自留地，有了自己的渠道，集团未来的新产品，铺货速度将是光速的。

    第二，整合了零售与制造，减少了中间环节，提升整体毛利。让兴科形成渠道、市场、品牌等多维助力。

    第三，兴科也可以在丁建国的家电商城中设立专柜，直接接触消费者，获取一线需求、竞品动态和产品改进建议，助力兴科研发更贴近市场的产品……

    第四，也是最阴狠的一点——倒逼定价。

    后世的国美、苏宁为什么能把格力、海尔逼得跳脚？就是因为他们手里有用户。他们敢打价格战，敢把利润压到极低，甚至负毛利销售，用低价把其他传统渠道挤死，把客流吸干。等成了垄断寡头，再回头收拾厂家。

    江振邦当然不会用这招对付自己，但他可以用这招去收拾竞争对手啊！

    以后谁敢跟兴科过不去，兴科的产品就可以在丁建国的连锁店里，搞独家首发或者特价优惠，直接用出厂价，跟其他被经销商薅羊毛的同行打价格战。

    这是一把利剑，兴科必须得有！

    “振邦，你觉得我这个想法，怎么样？？”

    丁建国见江振邦半天不说话，心里有点打鼓，小心翼翼地试探道：“我是不是有点…异想天开了？”

    “不不不！”

    江振邦猛地回过神，放下茶杯，连连摇头。

    他看着丁建国，脸上露出了罕见的灿烂笑容：“丁哥，你这是真知灼见，眼光毒辣啊！你要是不提醒我，我真把这茬给忘了！”

    然后，江振邦直言道：“只在滨州市一家不够，咱们直接开四家！”

    “……”

    　　


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